技巧三：测试人群，寻找大号做渠道推广
①筛选受众匹配公众号，并进行投放测试。可以借助优嘉励专业流量推广服务，在新榜筛选适合投放的小号，并监控分析投放带来的销售情况。
②根据测试效果确定投放大号，并进行正式投放。投放RO和转化率最高的公众号作为参考，确定定位相同的大号，在优嘉励专业流量推广服务的指导下与大号招商人员沟通价格、产品以及图文内容。一般合作一期后，后面都会给到优惠。
优嘉励-案例分享
没想稻
■商家简介
没想稻于2016年创立，产品主要为五常大米，甄选五常核心产区，坚持传统种植现磨直供，为用户提供新鲜、健康的高品质大米。
■目标受众
主要为宝妈、追求生活品质的人群、职场精英、金融从业者,以及其他有送礼需求的人群。
■产品特性
生活必需品，购买频次高，复购高。
■运营玩法
周期购+优嘉励专业流量推广服务
■运营效果
月销售额翻了4倍，一个月卖出80万+
■周期购的规则设置
在大促期间设置活动规则，半年装首月免费，年度装前两个月免费还送8斤宝宝粥米。
体验装有助于前期建立信任和沉淀用户，在体验结束时告知用户订购包年可享受赠送权益，引导客户购买长期服务。
通过这种长周期的销售方式，可以很好地拉高客单价，最终活动客单价达到600元。
■引导购买体验装的用户下单周期购产品
主要通过“被动引导”和“主动引导”两种方式。
◇被动引导是指增加产品“权益”，如“首月免费吃，还送8斤宝宝粥米”等。
◇主动引导为短信和微信建联，以提供售后的名义加用户微信，在一个月体验结束后会推荐中长期周期购，另外还会有短信提醒。
■渠道推广精准地找到目标人群
①初步判断
宝妈们对宝宝健康比较关注，也愿意去为此消费高端大米；
爱好阅读的人群往往追求生活品质，也有一定能力消费高端大米；
金融行业人群大部分是社会精英人士，且为与客户或合作伙伴保持客情，有较大的送礼需求。
②再用这些画像去筛选受众较为匹配的公众号，通过新榜选出书籍、母婴、金融三类公众号，每类找2-3个小号做软文投放测试，投放金额2.5万，通过优嘉励进行流量监控。
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